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艺术家
两只火腿的品牌策略
2015-05-01 08:05:07

最近,因为大陆的资金充裕,许多国际并购热翻了天,有一位财团掌门人因为祖藉浙江东阳,作为金华火腿的著名产地,自己行走于国际金融舞台之余,感慨万千地表述:「为什么一只西班牙伊比利火腿可以卖到1,000美元,而金华火腿只能卖100美元不到」?

这个多少有点民族情绪的题目,激烈地讨论一段时间之后,慢慢地恢复冷静,因为有些血淋淋的事实,那就是金华火腿从产业、从品牌的角度,可能都无从回避的是「食安问题」。当年金华火腿业者添加「敌敌畏(DDVP,有机磷杀虫剂)」的阴影,迄今仍然笼罩不去。

话题冷了归冷了,但是两只火腿的故事,仍然是个譲人忍不住多想想的题目:

「金华火腿」,所有的讯息都反复强调了1,200年的历史,始于唐代,大盛于宋代,但提火腿提得最多的是红楼梦的作者曹雪芹,因为红楼梦吃吃喝喝的文字,几乎是巨细靡遗,有十几道菜肴,都写尽火腿在烹饪时的重要性。因此,自然而然曹雪芹成了火腿文化代言人。

另外,很多人大概都听说过的耳语:好的火腿的制作过程,十条猪腿,要加一只狗腿。无论有心无心,这些信息都将成为以金华火腿为代表的整体品牌形象,而这个品牌形象,都在敌敌畏问题之后,譲金华火腿面对沉重的负面挑战。

相对地,英国BBC电视最近有个纪录片,正好介绍了西班牙的伊比利火腿。采访的是一处位于西班牙塞维亚(Sevile)的庄园,一开始,我们看到受访问的庄园主人和采访记者骑着马,在辽阔的庄园里悠闲地跑着,然后他们进入橡树林子,看见一群一群的伊比利猪在林子里自由自在地闲逛着,主人说起,最好的伊比利火腿所采用的猪,必须养在橡树林中,因为它们只吃橡树果子。

黄昏??,骑马的主人和记者悠闲地进入庄园大宅,在葡萄藤下喝着红酒。主人聊起他们喝的红酒,也是庄园的产物,已经有300年的历史,然后端上了下酒的伊比利火腿;画面里的火腿和红酒在夕阳逆光下,与葡萄藤的影子闪烁摇曳。从记者的一口红酒、一口伊比利火腿的反应,就可以猜到记者对此是赞叹不已。

纪录片中,主角们的话题并没有一直停留在火腿上,而是谈到塞维亚这个城市,比才的卡门的故事背景,正是Seville。比才的卡门歌剧的序曲,差不多就在这时候,悠悠在背景响起。

我们突然知道,这时候讨论「为什么伊比利火腿卖1,000美元」,有点多余了。

(作者为琉璃工房创办人)

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